Hva gjør du når du vet at du kan gjøre kundens liv enklere, men de ikke forstår hva du selger?
Høykvalitets energidata for næringsbygg, levert som en tjeneste. Å Insite er overbevist om at de sitter på et gullegg. Med strenge EU-krav til energieffektivitet, og krevende arbeid for å overholde dem, kan de ta alt på sin egen kappe.
– Vi går litt i motbakke, fordi vi jobber med noe veldig mange ikke vet at de trenger. Vi forsøker egentlig å disrupte bransjen, sier salgssjef Petter Hessen.
Han og markedssjef Mari Tenden besøker Inboundpodden for å fortelle om hvordan de jobber med å modne et hittil umodent marked.
I episoden får du høre mange av (unnskyld uttrykket) innsiktene de har opparbeidet seg på veien. Hva om du retter deg mot feil målgruppe? Eller overvurderer kundens tid, interesse og teknologiske forståelse? Hvilke knagger kan du hekte produktet ditt på? Og hvorfor er et godt CRM så utrolig, utrolig viktig?
