Xledger tidoblet omsetningen på ti år. Hemmeligheten? Et vakkert, vakkert samarbeid.
Da Jarle Sky startet det skybaserte ERP-systemet Xledger i 2000, var det få som hadde sett for seg at det skulle spre seg til 60 land rundt om i verden. De siste ti årene har omsetningen eksplodert, og mye skyldes nok den gjennomtenkte salg- og markedsstrategien.
Vi har fått med oss både salgs- og markedssjef i studio for å fortelle om samarbeidet, og hvordan de la markedsstrategien som gjorde at CFOer har trykket ERP-systemet til sitt bryst. Nøkkelord er blant annet sylskarp segmentering, tydelig budskap over tid, og ikke minst tryggheten til å stille spørsmål heller enn å snakke om produkt.
Resultatet (ved siden av det som kan måles i kroner og øre) er en posisjon som er så trygg at de kan si nei takk til kunder som ikke passer med verdiforslaget deres, slik at det kun er de som virkelig vil få nytte av systemet som ender opp med å kjøpe.
Sånn får du tillit i markedet!
