Støtter utgående salg med inbound marketing

Fra oppstart til internasjonal utrulling

Vi startet samarbeidet vårt i 2021, da selskapet var helt i oppstartsfasen. I likhet med oppstartsselskaper flest, ble det høye ambisjonsnivået kun overgått av det høye tempoet i bedriften. Et helt nytt, og ikke helt utviklet, produkt var på plass og internasjonal ekspansjon lå i kortene. Nå handlet det bare om å få salgene i havn.

Om du kjenner deg igjen i dette, så er det sannsynlig at du også har følt på noen av de samme utfordringene som Glitre Energiløsninger stod i:

De visste hvem de var, men dette var ikke like tydelig for målgruppen. Og, viste det seg, ikke helt klart for dem selv likevel. Faktisk ble de ofte opplevd som en direkte konkurrent av kundene sine. På toppen av det hele viste det seg at målgruppen ikke kjente det store behovet for bedre energidata – den store konkurrenten var status quo.

I starten av samarbeidet handlet mye om å rendyrke posisjonen til selskapet og å tydeliggjøre hvem de var og hvem de snakket til.

– Inbound var flinke til å stille de “dumme” spørsmålene vi tok for gitt, men som ble veldig opplysende når vi måtte snakke til en ikke-teknisk gjeng. Vi innså selv at ikke alt var like innlysende som vi tenkte oss. Den strategiske kompetansen har fortsatt stor verdi for oss, for vi blir stilt gode spørsmål om hvorfor vi gjør det vi gjør, som igjen gir oss sjansen til å korrigere før vi går ut i verden, sier Alexander Kristensen, salgssjef i Glitre Energiløsninger.

I en travel hverdag, og spesielt i bedrifter i rask utvikling, kan det være utfordrende å prioritere markedsføringsaktiviteter. Samtidig er ikke ressursene og behovet for en fulltidsansatt alltid tilstede. Glitre har valgt å løse denne utfordringen ved å leie en markedssjef fra oss.

– For oss handler det primært om at vi får mye verdi for pengene. Vi får tilgang på en dyktig gjeng med en god plan som er sultne på å lykkes med oss. Verdien oppleves som større enn om vi skulle hatt én ressurs inhouse, sier han.