AI liker ikke AI-slop: Slik blir du funnet via AI-søk
13. november 2026. Av Camilla Tryggestad Visjø
– Hvis jeg leser noe som ikke har et sitat, tenker jeg umiddelbart at dette er noe AI har skrevet, sier Martin.
Det gjør AI også.
Akkurat som Google har gjort i mange år, crawler AI-verktøyene nettet non-stop for å sanke informasjon. Har du avsenderløst AI-generert innhold, mangler schema-markups, eller stenger døra for crawlerne, blir du neppe anbefalt videre.
Mange overkompliserer hvor vanskelig det er å AI-optimalisere, men en del kan du faktisk gjøre selv.
Som Ashkan sier i episoden:
– Senk skuldrene. Dette ordner seg.
Vis transkripsjon av "AI liker ikke AI-slop: Slik blir du funnet via AI-søk" Skjul transkripsjon
Det er tid for nok en episode om AI, eller KI, eller hva det kalles når denne episoden går live. I dag skal vi lage det jeg håper er en litt uvanlig episode. Det er veldig mye prat om AI om dagen, med veldig mye nitty-gritty detaljer og lange webinarer om akkurat hvordan du løser schemas og hit og dit. Stakkars ledere der ute skjønner ikke bæret av det. Jeg skjønner nesten ikke bæret av det selv, etter å ha jobbet med markedsføring i mange år.
I dag skal vi prate om de tre viktigste tingene du som leder MÅ vite og MÅ gjøre når det gjelder AI innenfor markedsføringsdomenet. Og noen ting du kanskje BØR gjøre hvis du har lyst til å komme et par hestehoder foran konkurrentene dine, noe man nå virkelig har muligheten til. Med meg har jeg panelet som vanlig: Martin, Guro og Ashkan, alle strategiske rådgivere. De jobber med dette hver eneste dag på vegne av en rekke B2B-selskaper.
Hva må du vite som leder i en B2B-bedrift i dag om AI, innenfor markedsføring?
Jeg tenker det er veldig sunt for ledere der ute å ta inn over seg hvordan AI endrer måten B2B-kjøpere kjøper på, fra nå av og utover. Det begynner nemlig å bli veldig mye bevis for at B2B-kjøpere bruker mye AI når de skal ut og handle. Jeg har en helt ny rapport her fra Gartner: 45 prosent av B2B-kjøpere bruker nå AI i kjøpsprosessen, altså når de skal finne nye leverandører. Samtidig sier 69 prosent, ifølge samme rapport, at de vil validere svarene de får. Så man stoler ikke blindt på det, men halvparten bruker det nå. Og jeg er veldig spent på hvordan det utvikler seg år for år. For jo mer vant vi blir med AI som teknologi, jo mer kommer vi til å stole på svarene.
Samtidig må vi huske at Google ikke dør. Det er veldig lett å tro, for hvis du tenker på dine egne vaner, så googler du kanskje mindre. Men de siste tallene fra Google var rundt 13 milliarder søk per dag. Og så har Google også sin egen AI, AI Overview, feltet som kommer opp øverst med en slags oppsummering.
Så vi har etablert at dette bør du som leder vite: Kjøperne bruker AI nå. Hvis du ikke er til stede i AI-verktøyene, taper du konkurransekraft.
Absolutt. Markedsføring har aldri vært helt rett frem og forutsigbart, men det har blitt mer sannsynlighetsbasert etter at AI kom inn. Før AI styrte vi hva som sto på nettsiden. Når folk gjorde research på selskapet vårt, leste de på nettsiden vår. Det var ord vi hadde skrevet, i den rekkefølgen vi hadde valgt. Det var vår fasit. Nå er AI et lag mellom selger og kjøper som selgeren ikke har kontroll over. Vi kan ikke kontrollere hva AI sier, eller når den nevner oss og når den ikke gjør det. Vi kan heller ikke helt se hva den faktisk sier om oss. Det har gjort markedsføringsfaget desto viktigere og desto vanskeligere, og det gjør den daglige lederen lurt i å ta inn over seg.
Hva er det første steget i playbooken? La oss si at man sitter uten et eget markedsapparat. Veldig mange har ikke en markedssjef eller en markedsfører som vet akkurat hva som skal gjøres. Kanskje har man et byrå som heller ikke vet det.
Da er det du som daglig leder som må sørge for at dette er på plass. Og man blir bombardert med annonser for AI-synlighet, som viser hvordan selskapet ditt ser ut i de ulike språkmodellene. Det er ikke fasiten du får ut der. For noen av dem er det kanskje kvalifisert gjetning, men mye av det jeg har sett, er dessverre ren humbug. Likevel finnes det en del grep du kan gjøre for å bli synlig.
Som Ashkan sa: Google er ikke død. Vi ser det særlig i B2C. Skal du kjøpe en ny sykkel, spør du kanskje AI om hva som er den beste terrengsykkelen. Men du velger ikke slavisk forslaget som kommer opp. Du går kanskje videre til Google og googler sykkelen. Og måten Google har bygget opp AI Overview på, gjør at flere kommer til å google annerledes. Flere kommer til å gå rett til Google og skrive spørsmål slik de tidligere gjorde i språkmodellene. I gamle dager, altså i fjor, fikk du ikke noe svar hvis du googlet et spørsmål. Du fikk opp en nettside og noen annonser. Nå kan du nesten prompte det samme i Google som i et AI-verktøy.
Men tilbake til hva du kan gjøre. Det handler om å sørge for at språkmodellene, altså ChatGPT, Claude, Gemini og de andre, fanger opp innholdet ditt. At nettsiden din er tilpasset slik at de faktisk plukker opp det du sier. Og det finnes mange triks.
Jeg er glad i tekst og innhold, så en av tingene jeg liker å snakke om, er at vi må slutte å lage artikler uten avsender. Står det i en artikkel at det viktigste innen regnskap i oljesektoren er å passe på debet og kredit, uten noen avsender, hvem mener det da? Regnskap AS? Har ikke Regnskap AS noen eksperter, noen folk jeg kan stole på? I B2B kjøper jeg jo egentlig menneskene som leverer tjenesten. Få på plass avsendere, snakk med folkene dine og bruk dem som eksperter og referansepersoner på nettsiden, slik at det er tydelig at dette er innhold dere står for og ting dere kan. Da viser du at dere er dyktige på det dere driver med, og da vil det også plukkes opp av flere.
Jeg tipper mange kjenner seg igjen i dette: Hvis jeg leser noe som ikke har et sitat eller noen som uttaler seg, tenker jeg umiddelbart at dette er skrevet av AI. Det er standardsvaret. Ber du om en artikkel om regnskap i oljesektoren, får du en fagartikkel uten uttalelser. Det er den letteste veien til mål, og har du tatt den, tenker jeg at du har brukt AI.
La oss ta et lite steg tilbake og tenke på denne lederen som kanskje sitter litt alene og blir bombardert med disse tilbudene. Gratis helsesjekker. Sjekk nå om du blir funnet eller ikke. Pass på, ellers blir du ikke funnet lenger. Hva er de viktigste tingene jeg må sørge for at er på plass i min bedrift, som jeg kan utfordre markedspersonen min, byrået mitt eller hvem det måtte være på? Helt konkret.
Noe av det er teknisk, og noe av det handler om innhold, som Martin er inne på. Den tekniske biten kan du bare videresende til de som er ansvarlige for nettsiden din.
Nummer én er at du må sørge for at AI-verktøyene får lov til å være på nettsiden din. Ganske mange nettsider, særlig i mediebransjen, har lagt inn blokkeringer mot AI. De sier at hvis du er en AI-bot, er du ikke velkommen. Det enkleste og mest åpenbare laget av dette er robots.txt-filen, som alle nettsider har, og som beskriver hvem som har lov til å komme inn på nettsiden. En del nettsider blokkerer AI-verktøy der. Be den som er ansvarlig for nettsiden din, sjekke at det ikke er tilfelle hos dere. Når vi har sjekket, ser vi at det i cirka en tredjedel av tilfellene er noe i disse filene som bør endres for å gi AI bedre tilgang. Det er lavthengende frukt. En sjekk kan ta fem minutter.
Og er du ikke spesielt teknisk eller IT-sjef selv, kan du spørre Claude eller ChatGPT om hvordan du sjekker det. Skriv inn domenet ditt etterfulgt av /robots.txt, så får du opp filen, og så ber du Claude guide deg gjennom hvordan du leser den.
Den andre biten handler om å gjøre livet enkelt for AI-verktøyene. De er litt som oss, litt late. Et AI-verktøy har ikke lyst til å lese hele nettsiden. Så hvis du vil være en favorittnettside for disse verktøyene, gjør du livet enkelt for dem. Det betyr at du tilbyr informasjonen veldig raskt og veldig tidlig, med, beklager teknisk alarm, schema markup.
Hva er det?
Schema markup er tekst som er knyttet til nettsiden din, som mennesker ikke ser, men som roboter ser. Det ligger i koden. Der står for eksempel navnet på bedriften og en beskrivelse av den. Hos Inbound står det at Inbound er et B2B-markedsføringsbyrå i Oslo. Så står det en liste over hva vi er gode på: B2B-markedsføring, innholdsmarkedsføring, inbound-metodikk, markedsstrategi, analyse og så videre. Du serverer informasjonen akkurat slik du vil at AI skal lese den, på et sølvfat. Du gjør det så enkelt som mulig, og slipper at AI må lese hele nettsiden, tolke og lese mellom linjene. Det er litt som i gamle dager med Google, H1- og H2-tagger. Samme tankegang.
Så for å oppsummere: Nummer én, sørg for at AI-verktøyene kommer inn døra di. Nummer to, hjelp dem å forstå hva du faktisk har. Nummer tre går på det Martin snakket om: Produser innhold som AI liker. Troverdig innhold med forfatterprofiler. Sammenligninger mellom deg og andre aktører. Trustpilot hvis man har det, kundelogoer og kundereferanser. Sånt som alltid har vært beste praksis, men som vi vet at AI ser spesifikt etter. Og spesielt det å vise fagekspertise: at du gjennom innholdet du deler viser at du er flink i faget ditt, og at andre også sier at du er flink. Det er kjempeviktig, og det liker både mennesker og roboter.
Og spør du AI selv hva du kan gjøre for å bli bedre optimalisert for språkmodellene, får du faktisk en del nyttige tips. Du får ikke hele fasiten, men du får et bra sted å starte. Ber du om forslag til hva du kan gjøre for å bli mer synlig, får du også en pekepinn på hvor skoen trykker.
Vi var på et B2B-event forrige uke, Martin og jeg. Der fikk vi fasiten på alt som foregår innen AI, nemlig at det ikke finnes noen fasit, og det kommer det sikkert ikke til å gjøre på lenge. Men inntrykket mitt er at narrativet fortsatt er at er du god på de grunnleggende prinsippene i SEO, er du også ganske god på det grunnleggende i AI. Det er mange av de samme prinsippene. Så får vi se hvor lenge det varer.
Hvis vi prøver å løfte blikket litt, er dette egentlig ikke rakettforskning. Det kommer et nytt webinar hver eneste dag om alle de tekniske tingene du må få på plass, men disse tre kategoriene er ikke så vanskelige. Det kan være mer krevende for de som er nye i markedsføring eller har gjort lite av det. Du har jo snakket med kunder som ligger på side 47 i Google.
Man må egentlig bare berolige noen av lytterne her, fordi så mange i faget vårt prater så høyt om dette at det virker helt umulig. Det er det ikke. Jeg sitter med følelsen av at det er mange humbugaktører som har et behov for å komplisere det mer enn det er, og som tjener masse penger på å komplisere det. Folk er stresset, ikke sant? Dritstresset. Og mange usikre bedriftsledere, som gjerne har blitt pushet av styret, blir utnyttet. «Hva gjør vi med AI? Vi må gjøre noe med ChatGPT!» Jeg vil slå et slag for at man heller senker skuldrene litt. Dette kommer til å ordne seg. Ta kontakt med fagfolk, og gjør litt research på den innkommende henvendelsen med dommedagstittelen.
Jeg tror du er inne på noe viktig der. I den verdenen vi er i nå, skjer og utvikler det seg sinnssykt mye. I faget vårt merker vi at vi nesten må ha fagsamlinger hver tredje dag fordi noe nytt har skjedd som vi må lære hverandre om. Derfor er det ekstremt verdifullt for ledere å ha en ressursperson som kan noe om AI, og ikke minst er interessert i det. Etter min erfaring er det absolutt best om det er et menneske og ikke AI selv. Noen som kan guide deg og si at dette er oppblåst, dette er ikke så viktig, eller dette er helt kritisk, og som hjelper deg å holde deg oppdatert. For det endrer seg kjempefort.
Og akkurat som med markedsføring og salg må du legge en strategi og en plan: Dette skal vi gjøre, og disse verktøyene bruker vi til det og det. Kanskje bruker du AI til tekstproduksjon, på nettsiden din eller til og med i salgsarbeidet til presentasjoner. Du må legge noen retningslinjer. På eventet vi var på, var det en som brukte som eksempel at nå har alle fått AI, så alle løper i hver sin retning merkevaremessig. Du får masse slides og masse annonser som ser helt forskjellige ut, fordi alle kan lage en annonse og spørre om den kan dyttes ut på Meta. Det føles litt som en barnehage uten gjerder: «Bare bli her, ikke gå inn i skogen», selv om ungene kan løpe inn i skogen når som helst. Du må ha en plan, begrense det litt og holde deg til strategien. Og selvfølgelig også av sikkerhetsmessige grunner.
Vi kunne gått over i bredere markedsføringsfag, men jeg tror vi bare runder av og oppsummerer. Det vi lovet lytteren, var fasiten på de aller viktigste tingene du må ha på plass med nettsiden din for at AI finner deg, liker deg og stoler på deg. Nummer én: Slipp AI inn døra. Nummer to: Fortell AI-verktøyene hva du har på nettsiden din, så de klarer å lese deg effektivt, fremfor konkurrentene. Nummer tre: Lag bra innhold, slik det alltid har vært beste praksis, slik at AI plukker deg opp og nevner deg i riktige sammenhenger, og ideelt sett fremfor konkurrentene dine. AI liker ikke AI-slop.
Det synes jeg var en fin oppsummering. Vi gjorde en god jobb med å avmystifisere dette for en leder som kanskje føler seg litt overveldet. Da har du kontroll på AI. Make it happen! Tusen takk, kjære lytter, og tusen takk til panelet.
