Cloud Connection vant pris for samarbeidet med Inbound

Et lite markedsteam med store ambisjoner

Cloud Connection hadde akkurat landet på den andre siden av en selskapsfusjon. Rebranding var gjort, markedsavdelingen var på plass, med to ansatte på fulltid og én på 50 prosent. Ambisjonsnivået var høyt. Problemet var at ambisjonene overgikk kapasiteten.

– Det gikk ikke an å gjøre det alene. Cloud Connection har et bredt produktsortiment og mange områder vi vil dekke, og vi kan ikke være eksperter på alt. Vi trengte et team vi kunne spille på, sier markedssjef Hanne Wiger.

Høsten 2023 signerte de med Inbound. Det som skilte Inbound fra andre byråer i prosessen, var ikke én enkelt ting, men fleksibiliteten i modellen.

– Inbound skilte seg ut med teammodellen, og muligheten til å fordele fokus, ekspertise og timebruk mer fleksibelt enn hos andre byråer. Vi ville ikke fått like mye ut av en løsning der en eller annen Geir kommer og sitter hos deg to dager i uka, sier Hanne

Parterapi som markedsstrategi

Det kreative gjennombruddet kom ikke fra en briefing, men fra en bisetning i et strategimøte: At arbeidet med å få ulike roller i en organisasjon til å samarbeide om systemer «egentlig er litt terapi». Det fikk ballen til å rulle.

Resultatet ble videoserien Parterapi – en humoristisk kampanje der ulike kontorroller får ryddet opp i gnisninger gjennom en serie mer eller mindre vellykkede parterapeuter, før Cloud Connections konsulent kommer inn og rydder opp.

Første pulje med videoer krevde 20 ansikter foran kamera, så for ikke å sprenge budsjettet, holdt Cloud Connection en casting-runde internt.

– Vi kalte inn til et møte og sa at det ikke var lov å si nei uten å møte opp. Innspillingen ble en skikkelig teambuildingdag, med makeupartist og alt. Alle kom ut av studio og hadde hatt det gøy, sier Hanne.

Videoene leverte en CTR på mellom 0,9 og 1,2 prosent (standard benchmark er rundt 0,2–0,6 prosent). Ett år etter første publisering holder tallene seg fortsatt. Kampanjen vant Visma All Stars Marketing of the Year i Norge og SuperOffice Innovation Partner-prisen.

Neste serie med videoer var lettere å selge internt:

– Det var vanskelig å takke nei til å bli med på et prisvinnende konsept.

Webinarer med høyere volum og bedre oppmøte

Parallelt med Parterapi skalerte Cloud Connection opp webinar-virksomheten. Tidligere kjørte de alt selv: annonsering, teknisk oppsett, og studio på kontoret. Det fungerte, men kostet mye tid.

Med tilgang til Inbounds studio og produksjonsapparat kunne de øke volumet uten at det gikk på bekostning av kvaliteten og kapasiteten internt. På det meste kjørte de minst ett webinar i måneden.

Tallene taler for seg: 281 påmeldte til et IT-sikkerhetswebinar, 259 til et SuperOffice-produktwebinar, 227 til intro for Business NXT. Over 60 prosent av de påmeldte så sendingene live. Det ligger betydelig over snittet for B2B-webinarer.

Økt nettsidetrafikk og solide salgstall

Nettsideoptimalisering var også en viktig del av samarbeidet med Inbound. I løpet av det første året økte den organiske nettsidetrafikken med 23 prosent. Cloud Connection står tydelig ut i mengden, blant mange lignende konkurrenter:

– Vi er mange som selger akkurat de samme produktene. Da må du skille deg ut på noe annet, sier Hanne.

Det er alltid vanskelig å kreditere økt salg direkte til markedsføring, men forretningen går definitivt svært godt. Cloud Connection var Vismas bestselgende partner i Norge i 2024, og vant Nordic Partner of the Year første gang prisen ble delt ut i 2025.

Hanne forteller om et tett samarbeid, som har gjort de gode markedsføringsresultatene mulig:

– Inbound matcher oss godt kulturmessig. De er hyggelige, varme og enkle å jobbe med, og sammen får vi til et høyere volum av markedsføring med høyere kvalitet. Vi får dessuten et ekstra push til å teste nye tiltak og nye kanaler. Det er fint å ha eksperter å lene seg på, sier hun.